全球化，還可以是這樣的

首先祝賀關老師團隊研制的雙通道氣相色譜儀用于天和核心艙。既然有那能耐，咱為什么不上天呢？!看到這條新聞的第一時間，我就轉發了朋友圈，關老師這個熱度得蹭，見賢思齊、與有榮焉。

相對于征途已經是星辰大海的關老師，屹堯科技的步子還在地球表面打轉。來屹堯科技之前，我一直服務于外企，美英瑞奧都干過，當時認為的全球化，就是全球各國分公司湊一起開會，對著PPT說著不同口音的英語。不要說客戶對國產儀器的偏見了，像我剛工作那會兒，手機中的戰斗機還是說波導。這牌子如今國內少見了，不過據說風靡非洲市場的傳音手機跟它有淵源。也不過是十幾年，沒覺得自己老多少，但再看很多市場，已經有滄海桑田之感。

2018年初屹堯科技的時候，華為風頭正勁，國內企業紛紛揚帆出海，走到哪兒都能看到眼熟的品牌和廣告。那時候誰能想到，等到年底那邊就動手抓人了，貿易戰說來就來。中國微波消解儀登上了美國第一批加稅25%的名單，這事兒挺奇怪的，難道老美平時都不看我們這邊進口論證的嗎？如果多看看，應該不會對中國儀器那么緊張。別的品牌不知道，屹堯科技在2018年的時候，其實海外銷售占比并不高。

屹堯科技一直挺低調的，但既然藏不住了，都被加稅25%了，我們也就加速了海外銷售。沿著一帶一路，東盟、中亞一直到歐洲，這幾年我們收獲頗豐。韓國農業部、馬來西亞農業部、捷克國家科學研究院產出一些單子不奇怪，武田制藥歐洲公司買臺貴的型號也正常，但烏茲別克斯坦國家糧食局那個七臺的訂單確實讓我喜出望外。然后我發現，老說別人對我們有偏見，其實我又何嘗沒有？憑什么就認定別人購買力不行呢？

產品質量過硬，口碑慢慢發酵，海外詢價也就多了起來。從德國、日本、意大利，到尼泊爾、厄瓜多爾和蘇丹，就連坦桑尼亞和薩拉熱窩等以前只在地圖和歷史書上看到過的名字，也開始出現在詢價信息甚至訂單上。開始知道，Georgia原來也是格魯吉亞的英文名字，以前我一直以為它只表示美國那個州。再有朋友說起俄羅斯人懶的段子，我也不再附和，而是會想起那位經常早晨5點就起床趕火車的圣彼得堡經銷商；他們公司Elena的油畫，讓我這種半點藝術細胞都沒有的都一眼就能看出來，她畫的比相機拍出來的漂亮。

中國禁止了洋垃圾，那些東西總也還是會找到其他落腳的地方。于是，屹堯科技的微波消解儀就出現在了土耳其的固廢處理廠，我也了解到了他們是如何應對這個問題的，看到了他們微博的那條消息。那年在慕尼黑參展的時候，趕上了四大航空公司罷工，展會第一天展館空蕩蕩的，大家苦中作樂聊著彼此的新聞怎么寫，有心急的已經發了早就寫好的稿子，說展臺“人頭攢動”。在巴西圣保羅參展時腳崴了，但開心的是發現了一家不錯的經銷商。在圣彼得堡參觀了客戶實驗室，還第一次現場看了閱兵，坦克就在面前三米外開過去。

也有頭疼的事兒，全球化的供應鏈在疫情和貿易保護主義面前變得更脆弱，于是不得不各種備份。更繞不開的是疫情，上一周，印度那邊經銷商發來郵件溝通確認那臺微波消解儀的安裝要求，說他們的服務工程師已經整裝待發了，讓我肅然起敬。他前兩天還跟我們說，在印度的儀器圈同行，也有感染的例子了。人口大國，疫情控制本來就不容易，看看印度和美國就知道，而中國能控制到現在的水平，近乎奇跡，值得所有人自豪。相對于脫鉤，還是投資中國更靠譜一些。波蘭代理商的兒子已經在學中文了，她把屹堯科技微波消解儀拉回家，給孩子啟蒙。如果這孩子考他家所在城市那所大學相關院系，沒準還真能在實驗室里用上PREEKEM的微波消解儀，那邊剛安裝了一臺M6。

2021年已經過去了三分之一，屹堯科技在中國市場仍然保持了很高的增速，更為喜人的是海外市場的迅猛發展。隨著市場覆蓋的增加和品牌美譽度的提升，借著一帶一路的東風，公司在成立20年后，終于可以昂首宣布，屹堯科技已經蛻變成為一個真正的國際品牌。感謝所有的合作伙伴，感謝大家都放下傲慢與偏見，以真誠和尊重的態度溝通，幫助彼此看到這個世界的美好，一起去守護這個美麗星球的綠水青山和食藥安全。