屹堯科技：江蘇上海遼寧、泰國印度和馬來西亞

八月，向來是市場部的淡季。令人羨慕的暑假和高溫假，大幅降低了市場活動的可行性。只是，2019年8月的屹堯科技市場部，卻近乎疲于奔命，競爭日趨白熱化，總得做點什么。市場并不景氣，負增長和零增長的同行很多，屹堯科技在國內市場沒有了過去高歌猛進的幸福日子，雖然仍然保持了增長，但無法跟我們海外市場的突飛猛進相比。國內市場未來會怎樣？面對倪總這個問題，我至今沒有答案，外交辭令應該是——謹慎樂觀。

剛結束的泰國和馬來西亞的技術交流會，都取得了圓滿成功。對于一直在那頭抱怨吃咖喱吃得都懷念榨菜了的金老師，倪總不但給她批了榨菜，還附贈茶葉蛋。坦白說屹堯科技走出有點晚，就像屹堯科技微波消解儀天然適合第三方檢測一樣，這是個天生適合走出去的品牌。性能靠譜，品質穩定，對售后要求不高，不但使用成本較歐美微波消解儀有很大的優勢，儀器本身多少也還有一點價格優勢，這使我們可以在海外市場快速獲取一定的份額，并通過口碑積累，突破品牌壁壘。接下來在印度的兩場展覽會，印度經銷商比我們都更有信心，所以，他強烈要求我們分攤更多的市場推廣費用，嗯，可以談。

8月初在上海舉辦的“第六屆中國分析儀器學術年會”上，中國儀器儀表學會分析儀器分會劉長寬常務副理事長作了題為《中儀學分析儀器分會四十周年發展回顧與工作展望》的精彩報告。新中國成立七十年了，分析儀器分會四十年了，而屹堯科技也馬上二十周年了。在紀念冊上，我們正式發布了題為《難道把困難留給下一代》的企業傳記。前兩代長輩們，不但物質上一窮二白，受過的教育也遠不能跟今天的我們相比，但就是他們，建了無數機場、鐵路、高速公路、電廠、水廠和垃圾處理廠等等，肩挑手推把中國發展到了今天。醫療養老教育住房等各方面當然都遠遠談不上圓滿，問題都不少，但比起當年終歸強了很多。那么，我們這代人呢？坦白說，我對于咱們能夠讓這個國家再高速發展三十年沒啥信心，但是，總不能就此抱怨生不逢時，覺得長輩們取得的成就是他們運氣好。總得做點什么，多做點，將來孩子們就輕松點，很樸素的愿望。

窮則變，變則通。到處都說“投資不過山海關”，但是8月下旬遼寧盤錦檢驗檢測中心舉辦的“中德智慧實驗室論壇”不但聚集了七八百觀眾，*的儀器*都來了四家。改革當然很難，畢竟要觸動利益，就像當初采訪時檢測中心提到的“編制”等種種問題，但是“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣。”二十年前，屹堯科技買根導氣管都得到國外托人，我一直記得創始人張老師那句話：“這夠做五十臺的，得賣到啥時候啊？”采訪她的時候，她說到這話時自己都笑了，那時候，她心里是真沒底，但如今的屹堯科技，光在意大利，賣的也不止這數了吧？

8月中旬在新疆烏魯木齊市召開第二屆全國農業領域重金屬檢測與元素形態分析技術交流與培訓會上，農科院質標所的老師和各地與會的老師們給了我們很多很好的建議。那是一次非常成功的會議，不但得到了各地的積極響應，還為新疆“三區三州”地區提供了12個免費名額。而在8月底青島舉辦的“第四屆全國樣品前處理制備學術報告會”上，關亞風老師帶來了題為《樣品制備面臨的挑戰和機遇》的報告，論述了樣品制備在環境、食品安全、醫療生命、海洋和深空等廣泛應用領域面臨的挑戰與機遇。能做的事情還有很多，這當然是好消息。

同是八月，屹堯科技還參加了廣州ICP-MS的培訓，南京的樣品前處理創新大會，陜西省分析測試協會年會。九月三日，屹堯科技亮相上海檢博會，國務院參事、國家質檢總局原副局長葛志榮，出入境檢驗檢疫協會會長王新等參觀我們展臺時對國產儀器的期許，讓人感動。路在腳下，我們愿意與大家一起走下去，為后人走出一條通天大道。